O lucro é sem sombra de dúvidas, uma das metas empresariais mais importantes.
Lucrar é sinônimo de prosperidade para o negócio, automaticamente está ligada ao sucesso. E convenhamos, todo negócio precisa ser bem-sucedido. Pois bem, por isso as empresas almejam o lucro, e infelizmente, em alguns casos, acabam por não alcançar as metas desejadas.
Mas calma, não se desespere caro empreendedor, apesar da equação de lucro nem sempre ser a meta desejada, a obtenção deste pode ser facilitada e angariada caso seja respeitado alguns pontos e observações.
Diferenças entre lucro bruto e líquido
Antes de qualquer coisa, apesar de muitos simples, ainda não pode haver divergências ao diferir o lucro bruto e líquido, desta forma, acabando saindo no prejuízo e não obtendo o lucro almejado.
Lucro Bruto
Lucro bruto, nada mais é que todo o montante recebido pelo seu empreendimento, de forma que calcula o valor das suas vendas, dos seus produtos, e tudo que gerou capital para a empresa, desprezando despesas e custos operacionais. Vejamos um exemplo de lucro bruto:
Imagine que sua empresa faturou 100.000 reais neste mês, este valor trata-se do lucro bruto, em que estão desprezadas todas as despesas necessárias para chegar neste montante. Vejamos que apesar deste valor entrando em caixa, este não estará disponível integralmente, visto que há custas para manutenção deste. Chamamos o lucro bruto de “lucro ilusório” de forma que sempre irá entregar grandes valores, porém, são incondizentes com o cenário atual do seu negócio.
Lucro Líquido
Já o lucro líquido, é fidedigno e real ao que de fato o seu empreendimento tirará como lucro. Pensemos que seu negócio faz os exato 100.000 reais do exemplo acima, porém, de custas operacionais e de capital de giro, há um valor pelo qual deverá ser destinado, vejamos:
O lucro bruto é de 100.000 – 25.000 de custas operacionais – 25.000 de capital de giro – 10.000 de despesas extras. Com isso, podemos perceber que o real lucro será de 40.000 reais, e não de 100.000 como o lucro bruto nos mostra. Todos os exemplos acima são meramente fictícios, se de alguma forma são condizentes com algum tipo de realidade, é apenas uma mera coincidência.
Estas despesas operacionais podem envolver uma série de fatores, desde a locação de um local para funcionamento, como aluguel ou compra deste, manutenções preventivas, energia, água, higienização, funcionários, freelances, entre diversas outras despesas que podem integrar a realidade de um negócio.
Capital de giro
Sobre o capital de giro, é sempre importante ressaltar que boa parte do lucro é investido novamente na empresa, de forma que funciona de forma rotativa.
Quanto mais lucro obtiver, mais será investido no negócio, e claramente obterá lucros maiores e mais duradouros.
Precificação
Outro ponto ao qual pode ser utilizado para obter lucro, é saber mensurar quanto vale seu produto ou serviço.
Fato é, qualquer empresa pode precificar de acordo com a sua realidade. Porém, o mercado acaba por regular alguns padrões aos quais tendem a ser seguidos pelos investimentos.
Imagine que seu negócio forneça determinado produto ou serviço, porém, não tem ideia de como precificá-lo. Para isso há uma forma muito simples de ter um norte, basta analisar outras empresas que forneçam produtos ou serviços semelhantes ao seu. Obviamente este não é o único ponto, haja vista que várias empresas podem fornecer o mesmo produto, porém, com valores diferentes. Isso se dará por vários fatores: tempo de mercado, marca da empresa, excelência nos produtos ou serviços, valor agregado entre outros.
Caso seu negócio seja B2B, confira também nosso artigo sobre precificação B2B.
Equipe
A escolha dos colaboradores e da equipe de funcionários, poderá fazer com que a empresa obtenha maior lucratividade.
Isso porque funcionários devidamente preparados, podem ajudar no aumento dos lucros da empresa.
Você pode adotar em seu negócio um programa de treinamento, para manter sua empresa e suas equipes sempre atualizados.
Pode-se pensar também um programa motivacional de benefícios para os colaboradores que tenham melhor performance, tendo em vista que sempre buscarão manter o ritmo crescente de resultados.
Marketing
Invista em propaganda e marketing. Atualmente no mundo digitalizado, investir em marketing digital e propaganda, se tornou o melhor investimento que pode ser feito pelo seu negócio.
Haja vista o alcance que este pode ter, ainda sendo direcionado corretamente para o público certo, tenha certeza de que sua lucratividade terá um crescimento exponencial.
