Muitos empresários que desejam ingressar no ramo de limpeza, especificamente como distribuidora de produtos de higiene, têm dúvidas sobre a montagem e organização deste tipo de negócio.
Neste artigo iremos elucidar essas dúvidas e algumas outras que podem estar presentes no momento de montar sua distribuidora de produtos de higiene.
Com certeza a montagem e organização de uma distribuidora de produtos de higiene são passos fundamentais para que haja sucesso em um negócio. É impossível atingir bons resultados sem antes mesmo haver um bom planejamento. Onde todos os itens deverão ser pensados e observados conforme sua necessidade e disponibilidade.
O setor de limpeza e higiene vem crescendo constantemente no mercado brasileiro, sendo uma ótima opção para empreender. Poderá render bons resultados caso seja preparado com o planejamento adequado. Portanto é um ótimo nicho para seu novo negócio.
Qual o papel da distribuidora de produtos de higiene e limpeza?
Consiste no planejamento de distribuição logística para que os estoques sejam encaminhados de forma adequada entre os canais de distribuição.
A cadeia inicia das indústrias para o mercado varejista das empresas distribuidoras até as vendas aos consumidores finais.
Pilares de uma distribuidora de produtos de higiene e limpeza
Para a boa estruturação e a gestão de uma distribuidora de produtos de higiene é necessário atenção especial a alguns pilares:
Compras
O setor de compras será responsável por identificar e negociar com diversos fornecedores ou indústrias.
Deve-se prezar pela qualidade em todo o ciclo de industrialização, o melhor preço varejista, permitindo aumento na margem de lucro.
Financeiro
O fluxo de caixa de sua distribuidora será gerido pelo setor financeiro, permitindo direcionar investimentos, contas a pagar e receber, contabilidade e gestão dos impostos.
Gestão de Pessoas
Deve-se desenvolver, capacitar e aprimorar o capital humano, pois está diretamente ligado ao crescimento do seu negócio.
Desde o momento da entrevista o RH de sua empresa precisa encontrar pessoas capacitadas e que se encaixem nos valores da sua organização.
O uso de técnicas e ferramentas irão auxiliar o processo seletivo e a operação de sua distribuidora de produtos de higiene e limpeza.
Logística
O processo logístico exige organização, controle e a palavra de ordem rapidez na entrega.
Para a logística de sua distribuidora pode-se optar por frota e mão de obra própria ou terceirização para transportadoras. No caso de terceirizar atenção ao modelo de operação, prazos e qualidade das entregas.
Comercial
O seu capital vai depender do poder do seu time de vendas, seja ele interno ou externo.
Não existe uma regra para definir o seu modelo comercial para vendas, porém normalmente as distribuidoras de produtos de higiene e limpeza optam por dois principais:
- Vendedores internos: Quadro de empregados CLT com função de vendedores, seguindo as diretrizes da organização.
- Representantes comerciais: Profissionais de vendas autônomos, com registro no CORE, através de contato de representação. Vale ressaltar que este perfil profissional pode trabalhar para diferentes empresas.
E-Commerce
O e-commerce é uma poderosa ferramenta de vendas online disponível 24 horas por dia.
O processo de vendas no e-commerce é automatizado, o usuário vai escolher de forma autônoma o produto, forma de pagamento, entrega de acordo com os métodos disponíveis e finalizar sua compra online.
Os pedidos de compra estarão disponíveis online, neste momento a expedição e logística entra em ação.
Optar pelo uso da tecnologia de e-commerce pode te diferenciar da concorrência online e alavancar mais rapidamente o negócio.
Marketing
Os consumidores não vão localizar sua distribuidora de produtos de higiene se não houver divulgação.
O marketing mais efetivo utiliza os meios digitais (site, redes sociais, blog etc) para atingir uma maior quantidade de pessoas, permitindo o aumento das possibilidades de vendas.
Manter uma equipe de marketing interna CLT além de muito custosa, pode haver limitações da capacidade de mão de obra e consequentemente os resultados. O ideal é realizar uma parceria com uma agência especializada em marketing digital que vai te dar todo o aporte e otimizar seus resultados.
5 Dicas para escalar sua distribuidora de produtos de higiene e limpeza
Além de aplicar os pilares no momento de montar sua distribuidora de produtos de higiene, algumas dicas simples que podem acelerar o crescimento do negócio:
1 - Margem de Lucro
Comprar bem permite o aumento da margem de lucro da sua distribuidora.
2 - Redução de Custos
O uso de ferramentas e otimização de processos reduz o custo operacional e aumenta a lucratividade do seu negócio. Tenha visibilidade e elimine gastos desnecessários.
3 - Aprimoramento Constante
Treinamento das equipes, automatização de processos, atualizações no seu segmento de negócios e tecnológicas permitem melhorar e ampliar os resultados.
4 - Relacionamento com o Cliente
Um bom relacionamento com o cliente permite a fidelização e recorrência de compras. Processo muito mais lucrativo do que adquirir um novo cliente do “zero”.
5 - Gerencie seus Resultados
A tomada de decisões em um negócio deve ser baseada em indicadores. Optar por uma metodologia para gestão irá fornecer maior visibilidade e proporcionará decisões mais conscientes e assertivas.
